2018年9月26 日，我作為1000多名外貿人中的一員參加了由我國商務部和上海市人民政府主辦的2018中國（上海）“互聯網+外貿”高峰論壇。

在此次論壇上有幸聆聽了三位老師的精彩演講，零點有數董事長袁岳從85后的視角來分析了新生代采購主體的消費習慣，以及對于全球消費模式帶來的影響。我自己作為一個處在85這個分水嶺的消費者，更直觀的體會到袁老師演講中提到的消費模式的變化，包括智能手機的應用，快消費品的崛起，以及消費理念和領域的轉變都在改變著市場的消費模式，不僅僅在中國，乃至全球范圍內的改變。這種消費模式的改變，也帶來了我們銷售模式的改變，如何抓住眼下的新形式，是每個企業，每個外貿人需要深思的問題。

最近新聞報道的中美不斷升級的貿易摩擦，每個外貿人應該都有關注到，美國從最開始的對出口美國的500億美元產品增收關稅，到9月24日特朗普公布的2000億美元產品增收10%關稅，直至2019年1月1日起，關稅將提升至25%，以及美方同時威脅，若中方對農產品等行業報復，美國將立刻實施力度更大的關稅征收舉措，對額外大約2670億美元的進口商品征收關稅。目前，2500億美元的關稅增收的市場新形勢，我們該如何應對呢？著名中美貿易專家、復旦大學美國研究中心副主任宋國友教授根據國務院新聞辦公室發布的《關于中美經貿摩擦的事實與中方立場》白皮書，同時宋教授也是此次白皮書的參與者之一，其在論壇上就白皮書做了詳細的解讀。宋教授告訴廣大外貿人，新形勢下，中國政府應對當前中美不斷升級的貿易摩擦，積極尋求辦法，會持續評估企業所受到的影響，并鼓勵企業開拓新興市場，推動企業化挑戰為機遇，調整產業結構，并開展職業培訓等，以緩解中美貿易摩擦的影響。“辦法總比困難多。”

其中，一帶一路作為政府牽頭引領的新市場，也是每個企業和外貿人爭取的新機遇。在本次會議上，第十二屆上海市政協常委，上海華夏文化經濟促進會副會長吳玉華作“一帶一路戰略風險規避及跨國采購的戰略價值”的主旨演講。吳會長提到“一帶一路”國際市場的主體部分在中國將境內，有利于確立人民幣在國際市場的主導地位，將依托地理位置、交通等方面的優勢與其他地區務實合作，使企業能夠走出去，與其他地區實現資源、產業優勢的互補，從而擺脫對某些國家的市場過于依賴。

中國的外貿形式已經轉變，如何在新形式+新形勢+新市場下的國際市場環境下分得一杯羹，是每個企業和外貿人需要深思和轉變的過程，抓住時和勢，未來在手中。

文/唐慧子